Una ricerca sulle tecniche di acquisto dei convegni

Una ricerca internazionale presentata durante uno dei seminari della convention di Federcongressi fa il punto sulle problematiche di acquisto dei convegni

• 05.05.2008

Nell’ambito del programma education offerto durante la prima convention nazionale di Federcongressi, tenutasi a Viareggio dal 27 al 29 marzo, si sono approfondire alcune tematiche relative alle tecniche di acquisto dei convegni. Curato da Antonio Ducceschi CMM, Director of Sales & Partnership Emea di Mpi, il seminario in questione si rifaceva direttamente alla ricerca Meetings and Events purchasing, finanziata da Mpi Foundation Europe in associazione con la fiera Eibtm e da Mci Group Holding, e realizzata nel 2006-2007 dallo European Institute of Purchasing Management (Eipm) su un campione di 276 fra agenzie, meeting planner e direttori acquisti nei settori farmaceutico, Information & Technology, finanziario- assicurativo, largo consumo, manifatturiero, automotive e turistico. Quello che è emerso, in sintesi, è che esistono difficoltà di comprensione fra venditori e acquirenti e scarsa trasparenza nelle proposte delle agenzie. Inoltre, esiste la consapevolezza, da parte delle agenzie, di essere poco valutate dalle aziende potenziali clienti e il sospetto, sempre da parte delle agenzie, di essere raggirate dalle aziende potenziali clienti. Infine, è emersa l’importanza di una figura dedicata ai meeting all’interno delle aziende, perché con la propria esperienza e sensibilità specifica può efficacemente mediare fra tutte le esigenze di cui ai punti precedenti.